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ofo“闪婚”P2P,为何注定“闪离”?
时间:2019-05-31 13:06

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ofo“闪婚”P2P,为何注定“闪离”?

时间:11-26 15:54 阅读:4683次 转载来源:36kr

编者按:本文来自微信公众号“运营研究社”(ID:U_quan),作者 套路编辑部。36氪经授权转载。

11 月 23 日,ofo 又搞事情了。

此前在 ofo 交了 99 元押金的用户,在退押金的时候被告知,可将押金转入互联网金融平台 PPmoney。

也就是说,99 元押金将变为 100 元的 P2P 理财。这个活动锁定 30 天的期限,锁定期满后,用户将获得 101.3 元。

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ofo“联姻” P2P 活动

看似 30 天后用户赚钱了,但用户想查询余额,必须下载 PPmoney 软件并注册登陆。这就等于用户被“捆绑“成为 PPmoney 的新用户。

于是,用户纷纷吐槽被“糊弄”,指责 ofo 将部分用户押金转成 P2P 类投资;甚至有人揭“内幕”,称“PPmoney 向 ofo 支付一百元一人的导流费”。

随后,PPmoney 和 ofo 发表声明,称这只是一次异业合作尝试,升级并非强制捆绑,并下线了活动。

ofo“闪婚”P2P,为何注定“闪离”?

跟 D&G 比起来,PPmoney 反应简直神速,解释说明行动(就差道歉了,不过毕竟没有错),一气呵成。

所以这个在 P2P 行业巨震之后,还能如此大张旗鼓的 PPmoney,到底是什么来头呢?

01.PPmoney是一家怎样的公司?

2012 年 12 月,PPmoney 网贷平台正式上线运营,这是 P2P 网贷在中国诞生之后的第 5 年。

刚开始,那时候还叫“万惠投融”的 PPmoney 发展并不顺利,唯一值得一提的是,13 年 12 月平台总成交额达 10 亿。

14 年,“万惠投融”挖到了余军,这个来自腾讯的猛将,成为首席运营官,将平台名字改成了高大上的 PPmoney ,随后让自家广告砸满了互联网。

广告还是很有效的,PPmoney 随后交易额猛涨(15 年 4 月突破 100 亿元,12 月突破 300 亿元),新三板上市,获得 A 轮 2 亿元融资,及 B 轮 3.75 亿元融资,2016年实现盈利。

在此过程中,PPmoney 业务不断调整,从做企业贷款和担保相关业务,逐渐转换为消费金融(类似花呗和京东白条)+汽车金融(车贷)+三农金融(农民借贷)的业务模式。

如今,我们可以看到 PPmoney 官网显示,累计交易额已突破 1127 亿元,注册人数超过 1418 万人。

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第三季度利润依旧增长,环比二季度上升 116%,同比去年同期上升 109%。

虽然从 P2P 寒冬大背景下来看,PPmoney 可以说是成绩斐然,但是从官方披露的运营报告中可以看出,PPmoney 目前也面临着新的窘境。

2017 年,PPmoney 新增注册用户数量接近 162 万人。

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而 2018 年截至 10 月,平台的新增用户仅增加 68 万多用户,按照这个走势,今年用户增长数量很可能不及2017年的一半。

综合来看,PPmoney 是一个行业领先的网贷平台,但是目前用户增长疲软,这很可能就是平台选择跟 ofo 合作的核心出发点。

02.为什么合作?

尽管 ofo 和 PPmoney 合作的活动已于 11 月 23 日下线,但如果从他们合作的初衷来分析,这次合作又未尝不想实现双赢。

负债累累的 ofo 可以通过合作,渡过退押金的劫难;在 P2P 获客单价高昂的行情下,PPmoney 可以通过合作实现低价获客。

关于 ofo 负债累累退押金难的情况,大家应该都有所耳闻了,这里不再赘述,我们重点来看一看 P2P 行业获客贵、获客难的现状。

为什么 P2P 获客贵呢?

当前人口红利消失,流量成本越来越贵,P2P 行业则更甚,据说 P2P 线上获客单价已高达 2000 元。当前 P2P 主要有以下几种线上获客方式:

① 营销活动

同其他产品一样,现在 P2P 行业也通过节日营销、热点营销等方式来获取新用户,最为常见的就是“双十一营销”、“双十二营销”。

PPmoney 也趁着“双 11”搞了一波锦鲤营销活动,我们无法得知参与活动的人数,单从这篇推文的情况看,阅读量为 3000 多,比平日的阅读量确实有明显的提升。