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屏下指纹+AI+5G:解365体育:读vivo的进化与占位
时间:2019-05-31 19:09

摘要:存量状态、红利不再、竞争胶着,是当下手机行业的现实所在。存量市场,意味着需要有足够刺激的卖点才能激发用户换机;红利真空,则是未来两三年手机市场的阶段性特征所在;胶着的竞争,更需要厂商能打破同质化藩篱,去把握大的趋势和方向。由此三个面向,正是手机厂商在当下和未来一段时间的发展命题所在。那么,应该如何从跟随到引领、在存量中挖掘增量机会、推动竞争从胶着到差异化呢?vivo

存量状态、红利不再、竞争胶着,是当下手机行业的现实所在。存量市场,意味着需要有足够刺激的卖点才能激发用户换机;红利真空,则是未来两三年手机市场的阶段性特征所在;胶着的竞争,更需要厂商能打破同质化藩篱,去把握大的趋势和方向。由此三个面向,正是手机厂商在当下和未来一段时间的发展命题所在。

那么,应该如何从跟随到引领、在存量中挖掘增量机会、推动竞争从胶着到差异化呢?vivo正通过产品创新、差异化竞争力塑造以及对未来趋势的研判和提前布局给出答案。

屏幕指纹:2018 Q1手机市场的一张“名片”

赛诺5月4日发布的报告显示,vivo X21成为目前3000-4000段市场最热机型。这个价位段可以说是对手机厂商而言最重要的一个区间,向上能摸到高端市场,向下能触摸大众市场,能在这个价位段稳扎稳打,对于整体布局和忠诚用户培养至关重要。

赛诺给出的数据显示,vivo X21上市两周起市场份额迅速攀升,beta365体育在线投注,前五周表现延续vivo X系列的爆款态势。那么,为什么vivo X21能在这个核心价位段市场成为最热机型呢?

赛诺数据显示,vivo X21的99%电商好评率中,评论主要提及的有三个方面,一是屏幕指纹,二是全面屏,三是拍照效果。这正是用户对vivo X21的认可所在。而从用户画像上来看,vivo X21女性用户占比56.8%、男性用户占比43.2%,可以说比较均衡。年龄上16-25岁的用户占了52.1%,26-30岁的用户占34.2%。可以说,vivo X21成功吸引了消费需求最旺盛的年龄段。

进一步看,vivo X21实际上是以目前仅vivo一家攻克难关实现量产商用的屏幕指纹、以及全面屏和拍照刚需,形成了三位一体的合力,最终成为最热机型。

这其中,屏幕指纹可以说是vivo X21成最热机型的一大主要原因。对于存量状态的手机市场,这种独一份的创新实现,自然能得到上述16-30岁主力用户群体的认可。也自然成为他们换机的一大新刺激点。甚至说,vivo凭借屏幕指纹的开创性,让大家见识到了这是一家技术研发上虽然低调但却是憋大招的厂商,不鸣则已一鸣惊人。

5月2日,IDC发布数据显示,2018年第一季度全球智能手机市场出货量达到3.361亿部,同比下降2.4%;中国市场智能手机出货量跌破1亿部。而此前中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》也显示,今年1-3月,国内手机市场出货量8187万部,同比下降26.1%,出货量总体延续2017年的下降趋势。

机构的数据无不透露着一个事实,那就是在红利收割殆尽、市场缺乏换机刺激点之下,手机行业步入了寒冬。尽管从IDC 2018年第一季度数据看,中国市场头部竞争者格局依然牢固,华为OV分别以24.2%,18.9%和16.3%的市场份额占据前三。但是如何刺激用户大规模换机,vivo的屏幕指纹给出了一个答案,即,通过技术创新为市场注入活力,注入刺激。而vivo在2018Q1数据逆势上扬的背后,正是以技术创新、产品创新赋予市场温度。

这也让我们看到了vivo的差异化竞争力所在,从产品创新到技术创新,从全面屏到屏幕指纹,是vivo的自我进化,也是对行业的一种引领。因为在存量时代,需要给用户刺激点去换机,像全面屏、屏幕指纹正是如此。

AI:修成“Jovi”

如果说屏幕指纹是一大刺激点,那么AI则是手机厂商在当前的新核心竞争力。与之前的营销、市场层面的吸引不同,AI是用户需求所指,也是厂商实力比拼的关键。而vivo X21成3000-4000价位段最热机型,同样与vivo的AI创新功力不无关系。